Таргет ВКонтакте для студии дизайна интерьеров: снизили стоимость заявки втрое
Студия интерьерного дизайна, 3 дизайнера
Задача
Самостоятельная реклама ВКонтакте с дорогими заявками ~2 000–2 500 руб. Широкая аудитория, низкая конверсия. Нестабильный поток.
Решение
Анализ портрета реального клиента. Смена аудитории на ипотечников и людей перед ремонтом. Видео «до/после» вместо фото. Лид-форма ВКонтакте.
Результаты
Результаты в процессе формирования.
Ситуация
Небольшая студия интерьерного дизайна — 3 дизайнера, работают с квартирами и частными домами. Реклама во ВКонтакте запускалась самостоятельно: красивые картинки с проектами, широкая аудитория по интересам «ремонт и обустройство». Заявки были, но дорогие — в среднем около 2 000–2 500 руб. за контакт, конверсия в замер низкая.
Что сделали
Начали с анализа закрытых клиентов: кто реально заказывает, в каких ситуациях, что было триггером. Выяснилось, что большинство клиентов — люди, которые только что купили квартиру или стоят перед ремонтом, а не те, кто просто интересуется дизайном.
Сменили таргетинг: аудитория ипотечников по новостройкам, люди, недавно переехавшие, посетители строительных магазинов. Изменили формат — вместо фото готовых проектов запустили видео «до/после» с голосом дизайнера, который объясняет решения. Это и доверие, и экспертность.
Добавили лид-форму ВКонтакте вместо перехода на сайт — меньше шагов, выше конверсия.
Результат через 6 недель
Стоимость заявки снизилась с ~2 200 руб. до ~700 руб. Количество заявок в месяц выросло при том же бюджете. Качество лидов улучшилось — приходят люди, у которых есть конкретный объект и срок.